唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌(mò)内部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个(gè)月内(nèi)，陌(mò)陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目(mù)的领头人(rén)均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在(zài)公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的(de)体现。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年(nián)的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让(ràng)它(tā)在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及(jí)时(shí)转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户(hù)体量成功抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互(hù)联(lián)网(wǎng)公司(sī)能(néng)做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月(yuè)活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万(wàn)。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三年下(xià)滑(huá)，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌(mò)陌工作的(de)张超对(duì)时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)，“曾经七(qī)点(diǎn)一过(guò)，领(lǐng)导就不(bù)可能(néng)在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，顺颂夏祺的含义，顺颂夏琪虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大(dà)厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌(mò)还(hái)会固(gù)定给每一(yī)位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在(zài)公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市(shì)出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每(měi)天(tiān)最早也(yě)要九点(diǎn)才能(néng顺颂夏祺的含义，顺颂夏琪)离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对(duì)时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部(bù)门(mén)，一些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚(shèn)至(zhì)直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发起三次创(chuàng)业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机(jī)会随(suí)之而(ér)来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财(cái)经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有发(fā)展前景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他希(xī)望再(zài)赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力(lì)很(hěn)强(qiáng)大，业务(wù)会上他(tā)都能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对(duì)不同业务(wù)的理解也(yě)都(dōu)很透(tòu)彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这(zhè)么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者却(què)是预算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推(tuī)出(chū)的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新(xīn)作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事业(yè)部(bù)自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众(zhòng)多新项(xiàng)目(mù)，但至(zhì)今(jīn)无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要(yào)打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了一(yī)款功能(néng)上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌(mò)陌(mò)的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个(gè)50余人的(de)出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地(dì)区(qū)的(de)宗(zōng)教文化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞(jìng)品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收(shōu)结构的(de)症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝(jué)大部(bù)分(fēn)收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取(qǔ)了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外(wài)版还在(zài)持续(xù)运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息(xī)指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来(lái)，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出(chū)海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级都(dōu)要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了(le)十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有(yǒu)到(dào)一个(gè)特别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好的出海(hǎi)时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个(gè)群(qún)狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁(bì)垒的同时(shí)，做出(chū)产品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成为最后(hòu)的(de)底牌(pái)，当下陌(mò)陌(mò)的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在(zài)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物(wù)均为(wèi)化名(míng)）

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