周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛